1、收集產(chǎn)品資料，包括文案和產(chǎn)品規(guī)格等

2、根據(jù)法規(guī)要求審核包材內(nèi)容，標(biāo)注不符合項(xiàng)

3、及時(shí)整合公司內(nèi)部的包材賣(mài)點(diǎn)，分析賣(mài)點(diǎn)信息

4、提煉市場(chǎng)上的包材賣(mài)點(diǎn)，整合為分析報(bào)告，制作儲(chǔ)備資料。為包材審核和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供基礎(chǔ)

5、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)支撐材料（專(zhuān)利、文獻(xiàn)）等材料的收集整理

1、根據(jù)公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解目標(biāo)，合理分解工作計(jì)劃，確保指標(biāo)完成；

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)老客戶(hù)產(chǎn)品交付工作，確保銷(xiāo)售目標(biāo)指標(biāo)的完成；

3、負(fù)責(zé)轄區(qū)老客戶(hù)新品開(kāi)發(fā)工作，確保新品目標(biāo)指標(biāo)的完成；

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)客戶(hù)合同簽署，訂單的對(duì)接，計(jì)劃單及時(shí)準(zhǔn)確性下達(dá)，跟進(jìn)交貨時(shí)間，確保及時(shí)交貨；

5、充分了解轄區(qū)客戶(hù)需求，匯總分析需求，并為新品開(kāi)發(fā)以及客戶(hù)服務(wù)提供合理化建議；

6、針對(duì)不同級(jí)別客戶(hù)定期進(jìn)行拜訪，客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，每月客戶(hù)的跟進(jìn)（定制產(chǎn)品的適口性、銷(xiāo)量情況、產(chǎn)品返單情況）；

7、各特殊時(shí)間點(diǎn)（618/雙11/春節(jié)）的備貨期，備貨通知提前發(fā)送，協(xié)調(diào)客戶(hù)提前做好備貨相關(guān)的工作和發(fā)貨計(jì)劃；

8、收集轄區(qū)客戶(hù)產(chǎn)品相關(guān)信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、爆款產(chǎn)品信息，并進(jìn)行分析;定期給客戶(hù)做主動(dòng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案推薦;主導(dǎo)新品開(kāi)發(fā)過(guò)程并推進(jìn)。

1、本科及以上學(xué)歷，有客戶(hù)跟單工作經(jīng)驗(yàn)兩年以上；

2、客戶(hù)關(guān)系管理能力：能夠建立和維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，處理客戶(hù)投訴，并積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源；

3、溝通能力：包括口頭表達(dá)能力、書(shū)面表達(dá)能力、傾聽(tīng)能力、非語(yǔ)言交流能力等；

4、抗壓性強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力；

5、了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、客戶(hù)服務(wù)相關(guān)知識(shí)，具有市場(chǎng)洞察力和產(chǎn)品分析力。

1、根據(jù)公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解目標(biāo)，合理分解工作計(jì)劃，確保指標(biāo)完成；

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)老客戶(hù)產(chǎn)品交付工作，確保銷(xiāo)售目標(biāo)指標(biāo)的完成；

3、負(fù)責(zé)轄區(qū)客戶(hù)合同簽署，訂單的對(duì)接，計(jì)劃單及時(shí)準(zhǔn)確性下達(dá)，跟進(jìn)交貨時(shí)間，確保及時(shí)交貨；

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)客戶(hù)往來(lái)賬表的收發(fā)登記，根據(jù)各客戶(hù)的結(jié)算方式，確保貨款的及時(shí)到賬；

5、針對(duì)不同級(jí)別客戶(hù)定期進(jìn)行拜訪，客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，每月客戶(hù)的跟進(jìn)（定制產(chǎn)品的適口性、銷(xiāo)量情況、產(chǎn)品返單情況）；

6、各特殊時(shí)間點(diǎn)（618/雙11/春節(jié)）的備貨期，備貨通知提前發(fā)送，協(xié)調(diào)客戶(hù)提前做好備貨相關(guān)的工作和發(fā)貨計(jì)劃。

1、本科及以上學(xué)歷，有客戶(hù)跟單工作經(jīng)驗(yàn)兩年以上；

2、客戶(hù)關(guān)系管理能力：能夠建立和維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，處理客戶(hù)投訴，并積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源；

3、溝通能力：包括口頭表達(dá)能力、書(shū)面表達(dá)能力、傾聽(tīng)能力、非語(yǔ)言交流能力等；

4、抗壓性強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力。

1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，制定公司拓展部門(mén)發(fā)展規(guī)劃，每年銷(xiāo)售計(jì)劃并組織實(shí)施及銷(xiāo)售體系搭建，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

2、根據(jù)公司的銷(xiāo)售總體戰(zhàn)略，深入掌握銷(xiāo)售訂單數(shù)據(jù)，并做好記錄和數(shù)據(jù)分析，定期編制銷(xiāo)售報(bào)告，為高層決策提供詳實(shí)的數(shù)據(jù)支持和洞察，助力公司戰(zhàn)略調(diào)整與優(yōu)化；

3、主導(dǎo)訂單在生產(chǎn)與工廠對(duì)接過(guò)程中的問(wèn)題識(shí)別、協(xié)調(diào)與解決，確保訂單按時(shí)、按質(zhì)、按量交付，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度；

4、全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理與業(yè)務(wù)拓展，通過(guò)設(shè)定清晰的銷(xiāo)售目標(biāo)、激勵(lì)機(jī)制和培訓(xùn)體系，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí)，持續(xù)優(yōu)化工作流程，糾正不合理操作，提升團(tuán)隊(duì)整體效能與專(zhuān)業(yè)水平；

5、制定相對(duì)完善的業(yè)務(wù)流程、SOP流程及人員培訓(xùn)規(guī)劃等方面的工作；

6、搜集、研究、分析市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，向公司提出合理化建議，為公司新進(jìn)產(chǎn)線，招供應(yīng)商，通過(guò)合理優(yōu)化、整合、開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)加速增長(zhǎng)。

1、全日制本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，從事食品、化妝品、營(yíng)養(yǎng)品等快消行業(yè)優(yōu)先；

2、必須擁有B端大客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)，ODM/OEM代工廠經(jīng)驗(yàn)更佳；

3、必須擁有5年以上的管理層人員管理經(jīng)驗(yàn)；

4、有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和承壓能力，能夠接受日常工作中涉及的出差抗壓力強(qiáng)，勇于挑戰(zhàn)自己；

5、擁有較強(qiáng)的溝通能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力及解決問(wèn)題能力；

6、有過(guò)政企接待經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

7、具備出色的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力，能夠深入挖掘潛在客戶(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系；

8、具備從零開(kāi)始搭建銷(xiāo)售體系、流程優(yōu)化與標(biāo)準(zhǔn)化、培訓(xùn)體系構(gòu)建的能力；

9、40歲以?xún)?nèi)，為人踏實(shí)，誠(chéng)信正直，具備高度的責(zé)任心與職業(yè)道德。

1、對(duì)所負(fù)責(zé)的現(xiàn)有客戶(hù)，挖掘需求，提供定制化解決方案，并專(zhuān)業(yè)地解決客戶(hù)疑慮和成交阻礙；

2、定期接待拜訪客戶(hù)，維護(hù)潛在和成交客戶(hù)關(guān)系，持續(xù)輸出公司和產(chǎn)品價(jià)值；

3、解決已成交客戶(hù)的售后客訴和問(wèn)題，同時(shí)協(xié)助公司持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和工藝；

4、持續(xù)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、學(xué)習(xí)等途徑，了解所負(fù)責(zé)市場(chǎng)不同維度情況；

5、對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)成本數(shù)據(jù)、客戶(hù)數(shù)據(jù)等需要匯總的數(shù)據(jù)和報(bào)表，及時(shí)準(zhǔn)確維護(hù)數(shù)據(jù)并定期匯總提交；

6、根據(jù)市場(chǎng)不同展會(huì)的信息和情況，對(duì)指定展會(huì)進(jìn)行了解調(diào)研，協(xié)助每年展會(huì)計(jì)劃的制定；

7、與內(nèi)部溝通，對(duì)樣品訂單和正式訂單進(jìn)行排產(chǎn)、跟蹤、物流安排、發(fā)貨、反饋收集。

1、本科及以上學(xué)歷，2年以上國(guó)際貿(mào)易工作經(jīng)驗(yàn)，英語(yǔ)基礎(chǔ)好，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；

2、能承受一定的工作壓力，自信，善于溝通！執(zhí)行力強(qiáng)，較好的心理素質(zhì)。具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；

3、熱愛(ài)外貿(mào)行業(yè)，熟悉外貿(mào)流程，對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶(hù)及時(shí)的答復(fù)，并能迅速獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

1、根據(jù)公司/部門(mén)市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，進(jìn)行新客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作

2、根據(jù)調(diào)研部門(mén)反饋信息，深入了解并篩選合適客戶(hù)，與潛在客戶(hù)建立良好關(guān)系，做好客戶(hù)需求分析

3、解答客戶(hù)疑問(wèn)，了解客戶(hù)需求，建立合作的信任基礎(chǔ)，拜訪客戶(hù)達(dá)成銷(xiāo)售合作。

4、對(duì)接其他部門(mén)，解決客戶(hù)開(kāi)發(fā)中的問(wèn)題與需求

5、完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)指標(biāo)，完成銷(xiāo)售指標(biāo)

6、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

1、快消品大品類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售代表崗位經(jīng)驗(yàn)

2、2年以上工作經(jīng)驗(yàn)

3、做過(guò)快消品經(jīng)銷(xiāo)商管理工作

4、具有敏感的市場(chǎng)洞察力和市場(chǎng)分析能力;

5、有較好的溝通能力和抗壓能力，積極向上的工作態(tài)度。

優(yōu)先條件：大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn)